Administração
Administração, 20.03.2021 01:00, isadoradp25

Em uma negociação, com base em Pareto, 20% do que se faz reflete em 80% dos resultados, ou seja, uma negociação pode se findar e encontrar soluções eficientes nos seus últimos momentos. Segundo Stark (1999), o tempo e o prazo de negociação podem favorecer a cada lado, ele faz algumas sugestões: I. Se houver vantagens na conclusão rápida da negociação, não mostre isso a outra parte. Existem ocasiões em que uma ou ambas as partes serão beneficiadas se as negociações forem concluídas de forma mais lenta.
II. Tenha em mente que os prazos não podem ser alterados, mudados ou simplesmente eliminados. Quando seu prazo final se aproximar, entre em pânico. O prazo acabou.
III. Na maioria das negociações, você se sairá melhor se souber os prazos da sua contraparte e ela não conhecer os seus. Quando chegar o momento que você imagina ser o prazo final da sua contraparte, você verá o nível de tensão dela aumentar – ela começará a fazer concessões.
IV. Lembre-se de que, de maneira geral, você não alcançará o melhor resultado rapidamente. Ainda que haja exceções a essa regra, você provavelmente se sairá melhor se mudar seu prazo e desenvolver a negociação devagar e com perseverança.

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